Gute Argumente für Deine Gehaltsverhandlung

Aber welches sind die Argumente, die den Chef wirklich überzeugen können?

Das hängt natürlich wieder davon, als was und wo Du arbeitest; bei einer Versicherung muss man ganz andere "Achievements" erreichen, als in einer Werbeagentur. Trotzdem gibt es Do's and Don'ts, die man ganz unabhängig von Beruf und Arbeitgeber als Richtlinie nutzen kann.

Vermeide Verallgemeinerungen wie "Ich habe im letzten Jahr in allen Bereichen eine sehr gute Leistung abgeliefert.". Seien wir mal ehrlich, niemand ist in allen Bereichen gleich gut. Und Deinem Chef wird es meist deutlich lieber sein, wenn Du zeigst, dass Du Fehler und Möglichkeiten, Dich zu verbessern, selbst erkennen und eingestehen kannst. Niemand ist perfekt! Wenn Du ruhig und sachlich erklären kannst, wie es zu einem Fehler gekommen ist und was Du daraus gelernt hast, wird Dir niemand den Kopf abreißen. Einsicht ist der erste Weg zur Besserung! Stattdessen zeigst Du, dass Du Deine Arbeit selbstkritisch hinterfragen kannst - und das ist eine wichtige Voraussetzung, um zu lernen und sich weiter zu entwickeln.

Alle Argumente, die Du vorbringst, solltest Du möglichst konkret auf den Punkt bringen können. Hier ein paar Beispiele:

• Statt "Ich habe gute Präsentationen gehalten" lieber "Für meine Präsentation von XY und AB habe ich allen Kollegen positives Feedback bekommen"
• Statt "Besonders gut war ich beim Berichte schreiben" lieber "Meine Berichte wurden immer pünktlich abgegeben und enthielten bis auf wenige Ausnahmen immer alle wichtigen Punkte
• Statt "Meine Stärke ist der kreative  Bereich" lieber "Meine Stärken sehe ich bei der Erstellung von Grafiken und Texten für die Webseite, kreative Aufgaben liegen mir"

Am besten hast Du für jedes Achievement auf Deiner Liste und Deine Stärken jeweils ein oder zwei konkrete Beispiele parat, gerade wenn es um weichere Kriterien wie Teamfähigkeit oder Kritikfähigkeit geht. Je mehr Fakten Du zu einem Deiner Punkte bringen kannst, desto besser. Wenn Du Dir bei der Vorbereitung Deines Gesprächs die richtigen Fragen stellt, kannst Du Deine Argumente ganz einfach mit Fakten untermauern - und Du zeigst außerdem, dass Du Dich gut auf das Gespräch vorbereitet hast. 

• Beispiel Teamfähigkeit: 
  Bei welchen Aufgaben ist Teamwork in Deiner Arbeit besonders wichtig? Wie genau zeigt sich, dass Du gut im Team arbeitest? Gibt es einen besonderen Erfolg, den ihr als Team erreicht habt und wie habt ihr das geschafft?
  Dein Argument könnte also so aussehen:
  "Um die Präsentationen für den Kunden zusammenzustellen, müssen wir im Team alle eng zusammenarbeiten. Ich konnte durch Gespräche mit den Kollegen herausfinden, wie ich meine Erfahrung in der Visualisierung von Statistiken nutzen und die Kollegen so entlasten, damit sie sich mehr auf ihre Stärken in Grafik und Text einbringen können. Die Kollegen haben mir positives Feedback zu meiner kommunikativen und offenen Art gegeben, so wird es einfach, sich im Team abzustimmen und gemeinsam die beste Lösung zu erarbeiten. Kunde XYZ war anfangs ja noch skeptisch, nach unserer Präsentation haben wir den Auftrag dann aber doch noch bekommen, das was auf jeden Fall eine Teamleistung."

Wenn Du nicht gerade nach Tarifvertrag oder anderen festen Gehaltsstrukturen arbeitest, reflektiert Dein Gehalt immer auch Deine individuelle Leistung. Eine Junior-Position für Einsteiger ist deutlich niedriger bezahlt, als eine Position für einen Senior mit mehreren Jahren Berufserfahrung. Generell gilt: wer mehr Verantwortung trägt oder mehr leistet, hat am Ende des Monats auch oft mehr auf dem Konto. 

Dem Chef also zu sagen, dass man seine Aufgaben stets zu 100% erfüllt, ist zwar gut, aber nicht unbedingt ein Argument für eine Gehaltserhöhung. Denn für Deine aktuellen Aufgaben habt ihr ja bereits gemeinsam ein angemessenes Gehalt vereinbart.

Anders sieht die Sache aus, wenn mit der Zeit neue Aufgaben oder mehr Verantwortung dazu gekommen sind. Wenn Du diese möglichst konkret, wie oben beschrieben, vorbringen kannst, hast Du ein gutes Argument in der Tasche.

Wenn Du bestimmte Aufgaben besonders gut oder schnell erledigen kannst - immer natürlich im Vergleich zu den Kollegen, die gleiche Aufgaben bearbeiten - sollte das ebenfalls auf Deiner Achievement-Liste landen. Achte darauf, dass sich das "mehr und besser" wieder möglichst faktisch darstellen lässt. Schaffst Du zwei Aufgaben, wenn der Rest des Teams nur eine schafft? Hat Dein Programmcode nachweislich weniger Fehler? Wenn Du Zahlen und Daten zu diesem Thema mitbringen kannst, unbedingt machen!

Bestimmt kannst Du mit Hilfe dieser einfachen Tipps auch eine Liste mit guten Argumenten zu Deinem Gehaltsgespräch mitbringen. Wie so oft gilt auch hier: Weniger ist mehr! Lieber 3 gut ausgearbeitet und mit Fakten belegbare Achievements, als 10 schwammige Aussagen.

Viel Spaß beim Erstellen Deinere persönlichen Achievement-Liste`!